대한-삼화-아주 모터스와 지역총판제 본계약 체결 지엠대우오토앤테크놀로지(부평구 소재)가 내수판매망 강화를 위한 지역총판제 운영을 위해 16 일 홍보관에서 대한모터스와 삼화모터스, 아주모터스 등 3개 지역총판사와 본계약을 체결했다 .

계약에 앞서 지난 7 월16 일 3개 지역총판사와 양해각서(MOU)를 체결한 바 있는 지엠대우는 뉴(New) GM 출범 이후 내수 판매망 강화를 통한 국내시장에서의 판매 증대 및 시장점유율 제고를 위해 지역총판제를 도입하게 됐다.

이 제도는 지역총판사가 관할 권역내 판매망 및 고객관리에 우선적 책임을 갖는 자동차 내수판매 방식으로 국내 자동차 회사 중에서는 지엠대우가 새롭게 시도한다.

지역총판제의 원활한 운영을 위해 지엠대우는 전국을 8개 권역으로 나눴다.
이중 대한모터스는 영남권(부산, 경남) 삼화모터스는 수도권 북부권역(서울 강북, 일산지역 포함한 경기 북부) 아주모터스는 수도권 동부권역(분당지역 포함한 경기 동남부, 강원도)과 경북권역(대구, 울산 포함)을 거점으로 3개 지역총판사가 4개 권역을 각각 관리하며 차량을 판매하게 된다.

지엠대우는 판매준비가 갖춰진 권역부터 해당 지역 총판사를 통해 차량판매를 시작하고 오는 2010년 1월부터는 지역총판제를 전국단위로 본격 가동한다는 계획이다.

지엠대우는 지역총판사를 통해 각 권역내 공격적 투자를 유치해 판매망 및 판매력 강화를 도모할 계획이다.

그동안 지엠대우는 대우자동차판매(주)와 내수 판매망 전략 변경에 대한 협의를 진행해 왔으며 향후 상호 협력적 비즈니스 파트너 관계를 지속하기 위해 노력해 나갈 계획이다.

지엠대우는 8개 권역 가운데 이미 계약된 4개 권역을 제외한 나머지 권역에 대해 대우자판의 참여를 논의하고 있으며 더불어 대우자판 이외 추가로 사업 참여를 희망하는 법인 물색도 검토하고 있다 .

한편 이날 지엠대우 부평본사 홍보관에서 열린 지역총판제 본계약 체결식은 지엠대우 릭라벨(Rick LaBelle, 판매·마케팅 총괄) 부사장과 대한모터스 하재현 사장, 삼화모터스 김연호 회장, 아주모터스 이상원 사장 등 관계자들이 참석했다.

릭 라벨 부사장은 “향후 2~3 년 안에 지엠대우는 다양한 신차를 출시, 제품 라인업을 더욱 강화할 계획"이라며 "이를 뒷받침하기 위해서는 보다 강력하고 선진적인 판매망이 필요하다”고 말했다 .

계약 체결식 이후 3 개 지역총판사 대표들은 지엠대우 디자인센터와 인천경제자유구역에 위치한 지엠대우 청라프루빙 그라운드(주행시험장 )를 둘러봤으며 차세대 제품을 포함한 다양한 지엠대우 차량을 시승하는 시간도 가졌다 .

문찬식 기자[email protected]

사진설명= 지엠자동차 지역총판제 운영을 위한 본계약 체결식에 참석한 내빈들이 본계약서에 서명한 후 기념촬영을 하고 있다.

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