‘섬머소싱쇼’ 참가… 中企제품 독자적 마케팅 펼쳐 값진 결실’
인하대 글로벌무역전문가양성사업단



유가상승 등으로 인해 세계경제가 어려운 상황에서 대학생들이 해외 박람회에서 한국 상품 70만달러(약 7억원)를 수출해 화제가 되고 있다.

20일 인하대에 따르면 글로벌무역전문가양성사업단은 이달초 홍콩 전시박람회 센터(HK Convention and Exhibition Centre )에서 개최된 ‘2008 홍콩 하계 선물용품, 가정용품 & 완구 박람회’에 한국 중소기업의 제품을 갖고 독자적인 마케팅 활동을 통해 70만달러의 수출계약 및 상담 실적을 올렸다.

이번 홍콩 섬머소싱쇼(Summer Sourcing Show)는 38개국 2624개의 업체가 참가하고 2만165명 이상이 방문한 박람회였다. 인하대 사업단은 지식경제부와 인천시의 지원을 받아 홍콩 박람회 참가비용을 지원했고 산학협력 기업인 ‘DELKO’와 ‘LT전자’의 제품을 출품했다.

그동안 학생들은 산학협력 기업과 국내·외 박람회에 함께 참가해 상품의 특성과 해외 마케팅 기술을 전수받았으며 학생들은 이번 홍콩 박람회에서 바이어 조사, 시장분석 및 홍보, 물품운송과 부스설치, 제품 상담과 계약체결 등 모든 해외 마케팅 과정을 외부의 도움 없이 독자적으로 수행했다.

이번 홍콩 박람회는 그동안 대학에서의 이론수업과 산학협력 기업들과의 실무교육 성과를 보여주는 좋은 기회가 됐으며 학생들은 세계 어디에서도 한국 상품을 팔 수 있다는 자신감을 가지게 됐다.

김병진 Delko 대표는 “처음엔 학생들이 독자적으로 박람회에 나가겠다기에 직원을 한명 파견하려고 했었지만 산학협력 과정에서 뛰어난 재능과 열정에 감동받아 이번 박람회 전부를 맡겼다”며 “70만달러의 계약 및 상담 실적은 전문가들도 달성하기 어려운 것으로 무엇보다도 이번 박람회를 통해 얻은 가장 큰 수확은 학생들의 자신감일 것”이라고 말했다.

이번 박람회를 총괄 지휘한 박민규 교수는 “학생들은 이번 박람회에 참가한 2,600여개 기업의 어느 누구보다도 전문적으로 바어어 상담과 마케팅 활동을 했다”며 “향후 지속적인 교육과 활동을 통해 무역 1조 달러 시대 주인공으로 성장시킬 계획”이라고 밝혔다.

현재 학생들은 홍콩에서 만난 바이어에게 메일발송, 상담, 계약진행, 물품발송 등 사후 관리에도 심혈을 기울이고 있으며 박람회 활동현황, 문제점 및 개선사항 등을 포함한 보고서를 발행하고 다음 박람회를 준비할 예정이다.

인천=문찬식 기자 [email protected]

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