中企 5곳 베트남 박람회서 2606만달러 수출상담 달성 행정지원·기술력·공격적 마케팅이 성공 견인

화성시(시장 최영근)가 지역내 중소기업을 대상으로 해외시장 개척과 수출확대를 위해 지원한 결과가 결실을 보고 있다.

16일 시에 따르면 지난 4일부터 8일까지 베트남 하노이에서 열린 엑스포 종합박람회에 화성지역내 5개 기업체가 참가해 16개국 600여개에 이르는 세계의 업체들과 열띤 경쟁을 벌인 결과 2606만달러에 상당하는 상담 성과를 이뤘으며, 이중 1628만5000달러이 계약될 것으로 보인다.

이번 박람회는 베트남 최대의 종합박람회로, 시에서 대양테크, 한도에이텍, 현우산업, 나담, 아이에스옵틱스 등 5개 업체로 구성된 개척단을 파견, 화성전시관에서 각종 합성수지, 방전가공용전극선, 나이프게이트 벨브, 정보통신장비, 플라스틱필름과 폴리카보네이트 시트 등을 선보였다.

참가업체는 중국과 동남아 시장과는 차별되는 기술집약적인 제품을 선보였으며, 바이어 공장을 직접 방문해 개별 미팅을 갖는 등 공격적인 상담 활동을 펼쳤다.

아울러 시는 기업들의 엑스포 참가를 위한 행정 지원과 함께 3년여에 걸친 베트남 푸토성과의 교류를 통해 체득한 경험과 인물들을 이번 엑스포에 적극 활용해 좋은 성과를 냈다는 평이다.

이와 관련해 대양테크 송영철 대표는 “베트남 시장에 대한 정보를 파악하고자 참가했는데 의외로 많은 바이어들이 합작투자와 제품 수입에 관심을 보여 놀랐으며, 베트남에서 한국 제품의 인기와 진출 가능성이 확인된 만큼 앞으로 3~4년 신뢰를 바탕으로 지속적인 거래가 이루어진다면 장기적으로 볼 때 더욱 큰 성과를 낼 수 있을 것”이라고 전망했다.

한편 이번 박람회는 베트남의 WTO 자격 획득과 한-베트남 FTA협상 시기와 맞물려 개최된 것으로 베트남 현지 업체 및 박람회 참가 업체간의 관심이 뜨거웠다.

/김정수 기자 [email protected]

[저작권자ⓒ 시민일보. 무단전재-재배포 금지]